Muchos emprendedores sienten que trabajan más de lo que ganan. Hacen promociones, lanzan nuevos productos, abren redes sociales, pero… ¿realmente están creciendo? 

La mayoría de las decisiones se toman sin una estrategia clara, y eso genera desgaste, resultados inciertos y pérdida de tiempo.

Este programa está diseñado para ayudarte a tomar decisiones de crecimiento con claridad, estrategia y foco. Aprenderás a aplicar la Matriz de Ansoff, una herramienta clave para diseñar rutas de expansión sostenibles, priorizar ideas y ejecutar con propósito.

Objetivo General del Programa

Brindarte los conocimientos y herramientas necesarios para analizar, elegir e implementar la mejor estrategia de crecimiento para tu negocio, usando la Matriz de Ansoff como guía estructurada, con enfoque práctico y decisiones reales.

Comprender el “por qué” de una herramienta te permite usarla con propósito y adaptarla con criterio. 

Aprendes desde su intención original y su valor en el mundo actual.

Contenido puntualizado:

• ¿Quién fue Igor Ansoff y qué buscaba resolver?

• Evolución del pensamiento estratégico.

• Contexto empresarial de creación del modelo.

• Aplicabilidad del modelo a empresas pequeñas y grandes.

Contenido puntualizado:

• Ejes principales: productos existentes vs. nuevos, y mercados existentes vs. nuevos.

• Los 4 cuadrantes estratégicos explicados.

• Riesgos y beneficios de cada estrategia.

• Cómo leer y usar la matriz en distintos tipos de negocio.

Objetivo: Aprender a crecer maximizando las ventas en el mercado actual con productos actuales.

¿Por qué es importante?
Es la estrategia más segura y de bajo riesgo. 

Muchos negocios no aprovechan todo su potencial de clientes actuales. Este módulo te enseña a vender más sin cambiar lo que ya haces.

Contenido puntualizado:

• Estrategias de fidelización, upselling y cross-selling.

• Aumento del ticket promedio y frecuencia de compra.

• Optimización del embudo actual de ventas.

• Métricas clave para evaluar esta estrategia.

Objetivo: Explorar nuevas audiencias, segmentos o canales para el producto actual.

¿Por qué es importante?
Si tu producto funciona, pero el mercado se agota, necesitas expandirte. 

Este módulo te da las herramientas para encontrar nuevos clientes para lo que ya vendes.

Contenido puntualizado:

• Segmentación de nuevos públicos.

• Estrategias de expansión geográfica y digital.

• Nuevos canales de venta (B2B, online, distribuidores, etc.).

• Casos reales y análisis de oportunidades.

Objetivo: Aprender a innovar con nuevos productos para los clientes actuales.

¿Por qué es importante?
Cuando ya tienes un público fiel, puedes crecer ofreciéndole más valor. 

Este módulo te enseña a crear nuevas soluciones sin perder tu base de clientes.

Contenido puntualizado:

• Innovación incremental vs. disruptiva.

• Escucha activa del cliente como fuente de ideas.

• MVPs, pruebas piloto y testeo rápido.

• Diseño y validación de nuevos productos o servicios.

Objetivo: Evaluar la estrategia más compleja: nuevos productos en nuevos mercados.

¿Por qué es importante?

Es el movimiento más arriesgado, pero también el más transformador. 

Ideal para quienes quieren abrir una nueva línea o explorar otro rubro. Este módulo te enseña a hacerlo bien.

Contenido puntualizado:

• Tipos de diversificación: relacionada vs. no relacionada.

• Criterios estratégicos para evaluar su viabilidad.

• Matriz de riesgo y análisis de recursos.

• Ejemplos de casos exitosos y fracasos comunes.

Objetivo: Aplicar la matriz a tu caso real o uno simulado, diseñando una hoja de ruta estratégica con acciones, métricas y plazos.

¿Por qué es importante?:

Sin acción, la estrategia queda en papel. 

Este módulo es el cierre perfecto donde aterrizarás todo lo aprendido en un mini plan de crecimiento real, personalizado, medible y ejecutable desde el día uno.

Contenido puntualizado:

• Aplicación práctica a tu negocio, idea o cliente.

• Síntesis de los 4 cuadrantes.

• Caso final aplicado.

• Ejercicio para aplicar la matriz en tu negocio.
  

• Combinando con otras herramientas.
  

• Recomendaciones finales.
  

• Conclusión integral.